ほぼ10億ドルのスピーチ

ほぼ10億ドルのスピーチ

すぐに後悔したり、すぐに取り返したいと思ったことをあなたは今までに言いましたか?あなたの言葉に誰かが約10億ドルの費用をかけない限り、1991年にジェラルド・ラトナーがやったほど悪くはありませんでした。

ラトナーは、 Ratners Group、宝石商は、通常は硬く柔軟性のない宝飾品市場を揺るがしました。その理由は、仲間"チェーンが広く嘲笑され、プレスや他のジュエリーが"派手で "、"しっかりした "、"安い "と評価されたが、多くの人がジュエリーを買いたいと思っていて、 仲間 1980年代にイギリス全土の家庭の名前に変わった。

この前例のない動きはラトナー自身が主導したもので、かつては小さな家族経営のチェーンを10億ドル規模の事業に変え、世界中の他の宝飾品を世界中の人々に脅かし、誰もが宝石を所有して身に付けるなら安く売却するその威信の大部分と、価値のない価値のある宝飾品を長年にわたって非常に高価にしてきた知覚された価値の大部分です。

Ratnerは、1965年に新生児のときに会社に勤め始めました。 19年間、彼は同社のために働いていたが、市場の進展はほとんどなかった。彼が1984年に会社を継承したとき、英国のジュエリー市場の50%以上を占めてわずか6年で約150店舗から2,000店舗に拡大しました。 Ratnerはビジネス天才のようだった。

彼の自叙伝では、 ジェラルド・ラトナー:上昇と秋...そして再び上昇Ratnerは、1980年代の彼の成功は、彼がPetticoat Lane Marketで若い頃の経験に下ったと主張した。この市場でRatner氏は、顧客から最大の売上や関心を集めた最高の商品を販売しているベンダーではなく、最も大きな叫び声を出して最も華やかで目を引くディスプレイを持っていたベンダーだと気付きました。

Ratner氏は1984年にRatner Groupを買収したときにこのコンセプトを自社のビジネスに熱心に適用し、Ratnersチェーンのすべての店舗には明るいオレンジ色のディスプレイがあり、価格や取引を大声で宣伝していました。

これは、チェーンが提供していた底打ち価格と相まって、売り上げが爆発的に増加しました。彼の会社の成功のピーク時に、Ratnerは研究所彼がいかにして彼の会社を非常に速く大きくしたかについての話である。 Ratner自身が現在 "スピーチ"、以来、ビジネスの歴史の中で最も大きな失敗の一つとして崩壊しました。

スピーチはしばらく進んでいたが、運命の人はラトナーに無邪気に物を売ることができたかどうかを尋ねた。彼の悪名高いレスポンスは以下の通りです:

...私達はまたあなたの執事が飲み込むことができる銀メッキトレイに6枚のメガネを完備したカットグラスのシェリーデカンターを£4.95で提供しています。人々は「これをいかに低価格で売ることができますか?」と言っています。

彼は、Ratner Groupによって販売されたイヤリングのいくつかは、

M&Sのサラダのサンドイッチよりも安いですが、おそらく長く続くことはありません。

ラトナー氏は、コメントを冗談として意図していると主張しているが(しかし、顧客の犠牲を払って冗談を言っている)、何も言わないという非公開のイベントだと思ったが、ジャーナリストは聞いていなかったどちらかのカウントでそれを見て、その次の日に彼のコメントは国のニュースだった。会社の利益への影響は事実上瞬間的でした。同社のほぼ一晩の株式は、5億ポンド(約8億3000万ポンド/約16億ポンド)減少し、顧客は回避し始めた 仲間 疫病のような店舗。 「Ratnerをやっている」というフレーズは、本当に台無しになるという用語として英語レキシコンに入りました。

Ratnerのスピーチのちょうど1年後、 仲間 店舗は何百もの店舗を閉鎖し始め、何千人もの雇用者が雇用されました。同社は、利益の劇的な減少は、消費支出の習慣の変化これはある意味では真実だが、5億ポンドのパンチからわずか1年前の腸に至るまでは、Ratnerの演説の結果であることは明らかだ。

Ratnerは1992年11月に辞職し、同社はRatnerから遠ざかるために、2002年に「Signet Group」として自らを再ブランド化しました。

彼の演説は何百万ドルもの費用がかかったが、Ratner自身はこのインタビューで触れたように、私は去った日に株式を売った。私は何もしなかった。唯一の良いニュースは、銀行に支払われた10億ポンドが私よりも会社にとどまったということでした。

その後、彼は2001年に390万ポンドで販売されたヘルスクラブ事業(今日の560万ポンドのインフレまたは約940万ドルのインフレーションのために調整された)など、さまざまなビジネスベンチャーに住宅ローンを投資して数百万ポンド)。

最近では、約3,500万ポンドまたは5,900万ドルの見積り価格でジュエリー事業を展開しています。彼がそれをやっていないとき、ラトナーは時折ビジネスコンベンションでスピーチをすることによって余分なお金を稼ぐ。

私は、挫折しているか、離婚しているか、病気であるかどうかにかかわらず、それがあなたの終わりを意味するわけではありません。私の聴衆に笑いを込めて私を巨大な高みにして、今や人々は私がもはや彼らが私だと思っていた傲慢な卑猥な人ではないことに気づきます。

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