その時コカ・コーラは英国の瓶詰め水道水を販売しようとしました。

2023 著者: Darleen Leonard | [email protected]. 最終更新日: 2023-06-06 08:02

Dasaniはアメリカで非常にうまく販売されているが、ソーダの巨人は英国でそれを販売しようとしたが、それは精液に満ちていたという公式のスローガンで誇示しただけでなく、濾過中にプロセス。その結果、同社にとっては悲惨なことでした。それ以来、英国だけで数億ドルの費用がかかる可能性があり、ドイツとフランスのような場所にブランドを展開するという以前の計画を完全に止めました。

コカ・コーラ社は、イギリスのボトルウォーター「Dasani」の「予算」ラインを立ち上げ、ボトル入り飲料水需要の増加を試算し、それを活用することを決定した2003年に、コカ・コーラは、英国のボトル入り飲料水の約91％が米国では約75％であったのに対し、「ハイエンド」のボトル入り飲料水に向けた英国市民の嗜好を賞賛しました。米国のように、Dasaniは単にろ過された水道水で、この場合はケントのSidcupの工場から静かに調達されています。

当時、同工場の水分は約半分が約0.03pで販売されていました。参考のために、Dasaniは半分のボトルに95pの価格で棚に置かれました。瓶詰めや輸送費やリテールマークアップを考慮しても大きなマークアップです。

当然のことながら、 グローサー ダサニの水道水源を軽く言及したが、広範囲のメディアはすぐに熱気に包まれた。とりわけ、この状況でのコカ・コーラの大胆さは、一般的な英国のコメコムのエピソードのプロット 愚か者と馬のみ、 主人公がボトルを作り、Peckhamからの水道水をマーケティングを通じて「Peckham Spring」とマーケティングしようとしています。ここでは、英国のDasaniの水が調達されたSidcupは、Peckhamから約10キロしか離れていないことに注意してください。

コカコーラはオンラインマーケティングキャンペーンを開始し、Dasaniに「スパンク」、「ボトル入りスパンク」、「スパンクなしでは生きられない」と宣伝し始めたので、コカコーラは間違った動きを続けています。公衆とメディア。あなたはイギリスでは精液が精液のために流されているのを見ています…多くの広告画像はモデルを特色にしていて、水を適切に飲むことは決してできませんでした。コカ・コーラはまた、マーケティングでは、この特定の「スパンク」は、自宅、ジム、職場、そしてその間で楽しむことができ、「爽やかで豊富に入手可能」であり、毎日の生活の 。

コカ・コーラは、オンラインマーケティングキャンペーンを掃除した後、Dasaniの純度を支持するPR声明を発表して、公共の水を大幅に売り上げていたという事実を正当化しようと試みました。水が「宇宙船上の液体を浄化するためにNASAによって完成された技術」を通過したと付け加えた。 （液体では、それは尿のようなものを意味し、広告キャンペーンで明示的に言及されていれば非常に良いとは言えません。）もちろん、ろ過プロセスを記述するのがずっとセクシーな方法は、多くの家庭用水フィルターが使用されています。

これらの様々な主張をするにあたって、コカ・コーラは、会社のステートメントがテムズ・ウォーターの水道水のように音を立てたと感じたテムズ・ウォーターの水の供給者に不注意に不快感を与えた彼らは水を9段階のろ過プロセスにかけたことに気づいた。ウォーターUK（英国の様々な水道会社を代表する会社）の広報担当者は、水がすでに精製されていることに加えて、ボトル入り飲料水の本当のメリットを指摘しました。明らかな理由から：

私たちは水道水に不純物があるとは思わない。人々は優れた品質の水を得るためにこのものを買う必要はありません。彼らはボトルが好きなら、 利便性 、それからいいですが、私はそれが彼らがこの製品を販売している方法ではないと思います。水道水は純粋です。それは飲料水検査官の意見です 年間300万件の小切手.

コカ・コーラの代表、ジュディス・スナイダー（Judith Snyder）は、「水源は無関係だった」と言って戻り、水の味を良くしたと主張していた浄化プロセスを再度引用した。メディアは再びこの訴えを暴露し、最終的に盲目の味覚テストでは、同じ温度で同じタイプのカップで奉仕されたとき、一般のメンバーはダマスとテムズ水の水道水を区別できなかった。

それにもかかわらず、コカ・コーラ社は、公衆の浄化プロセスのマーケティングを再び2倍にして、公共の場に戻すことを望んでいました。

残念なことに、彼らが水をろ過するために使用したプロセスは、潜在的な癌誘発性化合物である臭素酸塩の約2倍の合法的な量（1リットル当たり10マイクログラム）で満たされました。

飲酒水検査官のスポークスマンは、ダサニに臭素酸塩の違法レベルが発見された直後に、テサムの水供給（ダサニが供給した場所）に臭素酸塩は含まれていないとの声明を発表した。

ではどこから来たのですか？

最終的にダサニを製造するために使用された精製プロセスの最終段階で、オゾンを使用して水を滅菌すると、水道水に含まれる少量の天然臭化物（ヒトの本質的微量元素）がオゾンは発がん性の疑いのある臭素酸塩を生成する。

その結果、コカコーラはDasaniの50万本を回収し、Dasaniを購入した人々にはDasaniの臭素酸塩のレベルが法的限界をはるかに上回っていると指摘したが、それを飲まないように勧告した直ちに健康上の危険があります。

あなたが想像しているように、コカ・コーラが通常の水道水を摂取していて、間違いなく潜在的に癌を引き起こす物質を追加し、それを水の価格以上に316,600％のマークアップで販売しようとすると、この地方で天頂に達し、イギリスのDasaniを脱退したほか、ヨーロッパの他の地域でDasaniの予定された発射を中止した。

コカ・コーラの成功は、この失敗が明らかになっていないことから、最終的に取った打ち上げの試みで直接失われた何百万ポンドもの金額（マーケティングだけで7百万ポンド、今日は約10百万ドルまたは15百万ドル） 。しかし、ボトル入り飲料水産業は現在、英国では25億ポンド（36億ドル）の総売上高（2004年には12億ポンドから増加し、インフレ率は17億ポンドに調整されています）とDasani他の多くのボトル入り飲料水と比較して相対的に安いが、現在米国では年間10億ドルの収入しか得られていない（米国のボトル入り飲料水市場の約1/8、コカ・コーラは、少なくともダサニの販売について話しているときには、拡大したヨーロッパ市場を見て何十億ドルもないにしても、少なくとも数億ドルの価値を失ってしまっていることは言うまでもありません。 。

しかし、英国のDasaniの立ち上げに失敗してから約10年後、2008年にAbbey Wellのような英国のボトル入り飲料水会社を買収することを超えて、他の水ブランド、Glaceau Smartwater、その地域で。これは、2015年にコカ・コーラを米国だけで7億ドルも稼いでいた製品ですが、Dasaniの販売にはまだ遅れています。

グラサウスマートウォーター（Glaceau Smartwater）は、常に水源から供給されているダサニとは異なり、湧水から供給されます。つまり、汚染されていない単一の地下水源（井戸）から来る必要があります。この場合、水を地面から汲み上げた後、蒸気蒸留プロセスを使用して濾過します。水を蒸発させた後、凝縮して風味のために電解質を加えます。なぜなら、ほとんどの人は風味が嫌いです。そのような水を独占的に飲む潜在的な欠点の中で、

より良いマーケティング（彼らの製品が精液でいっぱいだったことを暗示することを避ける）、ブランディング（それを暗示していると思われる製品の名前は氷河に由来するが、実際には「グレースー」は単に「氷」のフランス語であり、 「スマート」購入）、顧客のがんに潜在的に寄与する成分の添加を避けて、Glaceau Smartwaterのイギリスでの発売は大成功でした。

• 米国（および世界）のボトル入り飲料水の販売は、コカ・コーラとペプシの両方の傾向に関連して、ソーダの販売総額を約1年以内に渡す予定です。後者の販売価格の高騰と1食当たりの原料のわずかな価格のおかげで、ソーダ製品の利益率はほぼ3倍になります。