タッパーウェアを発明したのは誰ですか?

タッパーウェアを発明したのは誰ですか?

今日、タッパーウェア(Tupperware)という言葉は、シール可能なふたを備えたプラスチック食品容器の総称です。それは2人のおかげです。彼の名前を冠した製品の発明者、Earl Tupperと会社の歴史から消え去ったBrownie Wiseです。

黒金

1945年の秋、アール・タッパーというプラスチックメーカーは、プラスチックの主要成分の1つであるプラスチック樹脂をベークライト社に注文しようとしました。しかし材料は不足していて、ベークライトは彼の命令を満たすことができませんでした。タッパー社は、彼が働くために他に何かを持っているかどうかを尋ねたところ、油樽の底に集まった石油精製プロセスのゴム状の副産物であるポリエチレンスラグの黒く油状の塊を彼に渡した。同じ名前の初期のプラスチックを製造していたベークライトは、廃棄物の使用を見つけることができず、化学巨人デュポンもそうではなかった。両社は多くのものを抱えていた。彼らはタッパーに、彼が望むほどの力を持てるように言いました。

Tupperは、さまざまなブレンドのポリエチレン(Poly-T)を実験し、異なる圧力と温度で成形しました。彼は結局、明るい色のカップ、ボウル、および他の家庭用品にそれを形成するプロセスを思いつきました。一年後、彼は彼が最も有名であるという考えを特許取得しました.Tupperwareの容器とその蓋の間に漏れのない気密封止が施された「Tupperwareシール」。 (彼はペイント缶の蓋からアイデアを借りていました)。タッパーは最初のシール可能なコンテナを「Wonderbowl」と呼びました。

アンダーカバー

今日、気密な蓋を備えたプラスチック製の容器は非常に一般的なものであり、1940年代後半に導入されたTupperwareの革新性を忘れるのは簡単です。当時、冷蔵庫で食べ物を保存したければ、ワックス紙や箔で皿を覆うことができました。 (プラスチックラップはまだ数年前のことでした。)いくつかの使用の後に捨てる必要のないものを望むなら、シャワーキャップや湿った布で皿を覆うことができます。ガラス容器は入手できましたが、安価ではありませんでした。彼らは気密ではなく、あなたがそれらを落とした場合、彼らは小さな、かすかな鋭い部分に粉砕されました。戦後のベビーブームでは、世帯の多くが足を細かくしていた時に良いことではありませんでした。これらのオプションはどれも非常に満足のいくものではありませんでした。冷蔵庫の中のすべてのものが冷蔵庫の中のすべてのもののように臭いするのを防ぐために、1日か2日以上食べ物を新鮮に保つことは困難でした。

黒い羊

しかし、タッパーウェアが提供しなければならなかったすべての利点について、タッパーが全国的な宣伝を使って立ち上げを宣伝したとしても、店頭に座っていただけでした。消費者は興味がなかっただけです。

Tupperwareの問題の一部は、多くの消費者が蓋をどう操作するかを理解できないということでした。蓋が合わないと不平を言うタッパーウェアを返す人もいました。しかし、タッパーウェアの本当の問題は、それがプラスチック製であることでした。プラスチック革命の非常に早い時期に、その材料は評判が悪かった:多くの初期プラスチックは油状であった。いくつかは可燃性でした。 (ベークライトの主な成分の1つは、ホルムアルデヒドであり、腐食液の主成分であった。)プラスチックの中には脆く、チッピングや割れやすいものがあった。他人が剥がれたり、崩壊したり、「溶けて」熱湯で変形したりした。

タッパーウェアにはこれらの問題がありませんでした。無臭で無毒で軽量でした。それは丈夫でありながらも柔軟性があり、お湯の中に形を保っていました。あなたがそれを落としたならば、それはその内容を漏らさずにバウンスしました。しかし、消費者はそれをすべて知っていなかったし、以前のプラスチックでは消し去られていたので、気づかなかった。

シルバーライニング

アール・トゥッパーが陰気な販売数量を注ぎ込んでいたとき、タッパーウェアは次の2つのタイプの顧客に人気があることに気付きました:1)タッパーウェアのカップと皿は、患者が床; 2)「パーティープラン」の販売方法を開拓した企業の1つであるStanley Home Productsによって配布された商品を販売した独立した営業員。

Stanleyの営業員は、彼女の友人や知り合いのために主婦を募集して商品を売り込みました。パーティーでは、販売員は、顧客にいくつかのものを販売するために、スタンレー製品、モップ、ブラシ、クリーニング製品などを実演しました。かなりの数の企業がまだ家庭用のシステムを使って商品を販売しています。もしあなたがそのようなパーティーに招待されたことがあるなら、彼らはいつも最も楽しい経験ではないことを知っているでしょう。多くの人々がホストに罪悪感や義務感から出席し、恥ずかしさを避けるために十分な商品を購入するだけです。 1940年代後半にも同じことが言えました。人々はどこでも清掃用品を購入することができました。友人が招待しただけでスタンレーのデモンストレーションをしなければならないような気がしました。 Stanleyの営業担当者でさえ、それを知っていたので、その数が増えてStanleyの製品にTupperwareが追加されたのです。

パーティーの生き方

タッパーウェアは、モップやボトルの石鹸ではありませんでした。これは新しいものであり、これまでに来ていた製品よりも大幅に改善されました。営業担当者がその利点を説明し、蓋の働きを実証した後、余分な空気を追い払い、適切なシールを形成するためには "釣り銭"を取らなければなりませんでした。人々はそれを買おうと熱望していました。彼らはまた多くを買った:タッパーウェアは、多くのスタンレーの販売員が会社を完全に捨て、タッパーウェアだけを売っていた自宅でとても売れていた。

元スタンレーの販売員の中で最も成功した人の1人は、Brownie Wiseという女性でした。 1950年代初頭まで、彼女は築いた大規模な家庭用販売員のために年間150,000ドル相当のタッパーウェア(現在は約150万ドル)を注文していました。これは、アール・タッパーがタッパーウェアを百貨店彼がどんなに頑張ったとしても。

1951年4月、彼はWiseを雇い、フロリダ州キシミーに本社を置くTupperware Home Partiesという新しい部門の副社長に就任させました。 (Tupperはマサチューセッツ州Leominsterに残り、同社の製造および製品設計を監督していました)。Brownieの新しい仕事は、自分の成功を収めて成功したのと同じように、

タッパーはまた、百貨店からタッパーウェアを引っ張った。それ以来、タッパーウェア(または、タッパーが特許を管理して以来、気密なふたを備えたプラスチック容器)を購入するには、「タッパーウェアの女性」から購入する必要がありました。

TRIFECTA

「パーティープラン」の販売方法は、タッパーウェアなどの製品に最適でした。明らかに、それは実証される必要がありました。そして、いったんそれが実現したら、人々はそれを購入しました。 Brownie Wiseの営業担当者はコストをほとんどかけることがないため、会社にとっても嬉しかったです。 「タッパーウェアレディス」は社員ではありませんでした。彼らは給料を払わず給付を受けなかった。彼らの前のスタンレーのチームのように、彼らは売り上げの一定割合を稼ぐ独立した営業員でした。

パーティープランは、タッパーウェアを売った主婦にも良いものでした。覚えておいて、彼らは第2次世界大戦中に家の外で働き、決して自分の好みを失ったことのない女性、「ロージ・リベーター」世代の一員でした。タッパーウェアを売ることは、主婦にビジネススキルを発達させ、自分のお金を稼ぎ、子供の料理、清掃、世話をすることでめったに得られなかった認知度を得る機会を主婦に与えました。彼らは家族を育てている間にタッパーウェアをパートタイムで売ることができ、その男は依然として家族の一族であると予想されていた時代に彼らのキャリアは夫に脅かされませんでした。

タッパーウェアを売るのに多くの金を稼ぐことさえ可能でした。トップパフォーマーであるタッパーウェアの女性は、他のタッパーウェアの女性を管理するために昇進しました。最高のパフォーマンスを持つマネージャーの夫がタッパーウェアで仕事をやめて妻に加わりたい場合、そのカップルは有益なディストリビューターになり、新たな領土を開くために

女王

1953年、広報担当者は、ブラッディ・ワイズ(Brownie Wise)を会社の正面にするべきだと、アール・タッパーに語った。タッパー氏は非常に退屈で会社の従業員はほとんどいなくて、彼の姿が分かっていても、喜んで義務付けられました。それに続く年の間に、Tupper-wareの広報部門はWiseを理想化されたTupperwareの女性に築き、彼女の営業部門にOprah Winfreyのような地位を与えました。

毎年何千人ものタッパーウェアの女性が、フロリダ州キシミーのタッパーウェアホームパーティー本社で開催された年間販売会議「ジュビリー」に自分たちの方法で支払った。ジュビリーの最大の魅力の1つは、ブラウニー・ワイズを会うチャンスでした。毎年、彼女は最高のパフォーマーに冷蔵庫、毛皮、ダイヤモンドジュエリー、車などの素晴らしい賞を授与しました。しかし、最も賞賛された賞品のいくつかは、ワイズが彼女の個人的なワードローブから選択し、非常に幸運な少数者に授与されたドレスや他の衣装でした。彼女の細身の衣装が勝者に合っていなかった場合、偉大な女性の服を着るという栄誉のために、多くは喜んで20〜30ポンドを流しました。

Brownie Wiseは家庭用のシステムを発明していませんでしたが、これまでに働いたことのないように機能させました。そして、彼女と彼女の絶えず拡大してきた営業担当者は、タペアウェアを、アメリカのビジネス史上最も象徴的なブランドのひとつにしたいと考えていた製品から、Kleenex、Jell-O、Xerox、Frisbee、Band - エイド。その過程で、タッパーウェアの女性たちは1950年代の文化的勢力になった。

賞味期限切れ

一方、タッパーウェアの売上は急速に伸びており、1960年には1億8000万ドル(現時点では8億2,300万ドル)に達することになりました。皮肉なことに、喜ばなかったのはタッパー自身だけでした。ワイズは何度も彼に億万長者を捧げ、彼自身の要求でタッパーウェアの公的な顔をしていたが、タッパーウェアはタッパーウェアを大成功に近づける信用を得ているようになった。

1957年までに、タッパーは彼の会社を売却する準備ができていた。男性が支配していた時代に、彼は二番目の指揮官のような強力で強力な女性がいれば買い手を見つけられないだろうと恐れていた。 1958年1月、彼はタワポールのボウルを犬の皿として(他のものの中で)訴えた後、予告なしに、突然解雇され、ワイズを突然解雇した。その後、Wiseは同社を訴え、3万ドルで買収した。 8ヶ月後、タッパーは同社を売却した。価格:1600万ドル(今日約11200万ドル)。

Tupperは、1973年に引退するまで、Tupperwareを新しい所有者のために運営していました。その年、彼は無慈悲にビジネスを構築するためのWiseの貢献のすべての記録の会社をパージしました。多くの点でパージは今日まで続いています。 2011年後半には、TupperwareのウェブサイトはBrownie Wiseのことについて全く言及していませんでした。

賢明な言葉

彼女はTupperwareから解雇された後、Cinderella Cosmeticsと呼ばれる新しい自宅党の社長に就任しました。彼女は、彼女のタッパーウェアの女性を船に乗っ取って新しい会社を建設するのを助けることを望んだが、ほんの一握りだった。彼女の母親もタッパーウェアにこだわることにした。

シンデレラ化粧品はわずか1年後にビジネスで折り畳まれました。その後、フロリダ州の不動産を手に取り、他の関心事を追求したが、ビジネス界ではもう一度も大きな兆しは見られなかった。彼女が1992年に死亡したとき、キシミーのタッパーウェアホームパーティーの本社からわずか数マイル離れたところに住んでいた時、彼女の合格は無視され、他のどこにも触れられませんでした。

パーティー

1958年に同社を売却した当時、ブラッディ・ワイズに支払った最も大きな、最も背中合わせの賞賛の言葉が多かったのかもしれません。彼が建物を去っていたとき、彼は最高経営責任者の一人に、立ち入りが良い間に外出するよう警告しました。 「これは爆発するだろう、それは決して続くことはないだろう」と彼は製造業の責任者に語った。「外出して別の仕事を得よう」タッパーは明らかにWiseなしで彼女の頭に長く繁栄していた女性の前進と上向きを促した。

彼は間違っていた。世界は1958年以来ずっと変わってきましたが、タッパーウェアは依然として周辺にあります。今日では約100カ国で販売されている42億ドルの企業です。そして、あなたは今、会社のウェブサイトから直接Tupperwareを購入することができますが、あなたはタッパーウェアパーティーでそれを購入することができます。世界中に260万人以上のタッパー女性がいます。 1.75秒ごとに、ブラッキーワイズが半世紀以上前に完成されたセールステクニックを使用して、世界のどこかで別のタッパーウェアパーティーを開催しています。

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